kanicmarketing - • LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Th32. LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

« La distribution est l’ensemble des activités qui s’exercent  depuis le moment où le produit, sous sa forme d’utilisation, entre dans le magasin commercial du producteur jusqu’au moment où le consommateur en prend livraison ».

           1.  Les fonctions de la distribution 

           1.1  Fonction de transport

           1.2 Fonction d’assortiment 

           1.3 Fonction de stockage ;

           1.4 Fonction de service :

           1.5 Fonction de financement

           2. Les circuits de distribution

           2.1 Le circuit direct

          2.2 Le circuit court

          2.3 Le circuit long

          2.4 Le circuit intégré

          3. Les canaux de distribution

          3.1 L’importance des canaux de distribution

          3.2 La distribution multicanal

          3.3 La chaîne d’approvisionnement et le réseau de partenaire

          4. Le merchandising

          4.1 La présentation

         4.3 La rentabilité

         5. Les stratégies de distribution

         5.1 La distribution intensive

         5.2 La distribution exclusive

         5.3 La distribution sélective

         6. Le management de la force de vente

        6.1 L’équipe commerciale

        6. 2 La force de vente

        6 .3 La gestion de la force de vente

        6.4 La négociation

        7. Le commerce en ligne et sur mobile

        7.1 La distribution en ligne

        7.2 Le m-commerce

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