Th31. LA POLITIQUE DE PRIX
« La politique de prix prend en compte toutes les décisions et actions relatives au prix du produit. L’entreprise fixe le prix de son produit avec non seulement la préoccupation d’une rentabilité immédiate, mais en considérant les réactions du marchés, en tenant compte des contraintes règlementaires et en se tenant prêt à négocier sur ses tarifs comme sur l’ensemble des conditions de vente.. ».
1. LES APPROCHES DE FIXATION DE PRIX
1.1 La fixation du prix par les couts :
1.2 La fixation du prix par la demande : l’élasticité de la demande / prix.
1.3 La fixation du prix par la demande : la méthode du prix psychologique
1.4 La fixation du prix par rapport à la concurrence
2. L’ELABORATION DU PRIX
2.1 Les contraintes de la politique prix
2.2 Les objectifs d’une politique de prix
2.3 Les stratégies de prix
3. L’ETABLISSEMENT DU BAREME D’ECARTS
3.1 La fixation du prix au acheteurs- revendeurs, aux industriels et autres gros acheteurs
3.2 Les systèmes de prix « logistiques »
3.3 La négociation des prix
3.4 La fixation des prix aux acheteurs ultimes
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